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放盤賣生意，最驚就係遇到啲拚命壓價(jià)嘅買家。點(diǎn)樣可以企硬個(gè)價(jià)，又唔會(huì)嚇走真心想買嘅人呢？今日同大家分享下賣生意講價(jià)嘅心得。

一定要諗清楚自己個(gè)底線

未開始傾之前，就要諗定最低幾多錢先肯賣。千萬唔好因?yàn)橘I家講幾句就心大心細(xì)，要記住自己盤生意有幾值錢。最好寫低盤生意有咩賣點(diǎn)，例如班熟客幾忠心、個(gè)位置有幾方便、班員工有幾得力。傾嘅時(shí)候就可以有條理咁講俾對(duì)方聽。

要準(zhǔn)備好實(shí)際數(shù)據(jù)

空口講白話係冇用嘅，一定要拎得出過去幾年嘅數(shù)簿、稅單、銀行月結(jié)單呢啲實(shí)質(zhì)證明。如果盤數(shù)一路向好，就要重點(diǎn)展示呢個(gè)趨勢(shì)。好似有八成客人都係回頭客呢類突出數(shù)據(jù)，就要特別強(qiáng)調(diào)。有實(shí)質(zhì)數(shù)據(jù)支持，講價(jià)都會(huì)有底氣好多。

講價(jià)要識(shí)得讓步嘅技巧

完全唔肯減可能會(huì)嚇走買家，但減得太快又會(huì)蝕底。最好係一步一步咁讓，每次讓少少，而且要對(duì)方都讓返步。例如可以話：「?jìng)€(gè)價(jià)真?zhèn)S最低?啦，不過如果你即刻決定，我可以包多三個(gè)月教點(diǎn)運(yùn)作。」

要識(shí)得運(yùn)用時(shí)間壓力

如果同時(shí)有幾個(gè)買家有意思，可以適當(dāng)咁透露呢個(gè)訊息。可以話：「另外都有兩三個(gè)買家傾緊，不過我覺得你比較有誠意，所以優(yōu)先同你傾。」但要留意技巧，唔好太過刻意。

要保持專業(yè)態(tài)度

無論傾成點(diǎn)，都要保持冷靜。就算對(duì)方提出唔合理要求，都要好好傾。記住，賣生意唔係鬥氣，最緊要達(dá)成雙贏。保持好關(guān)係，今次唔成可能下次還有合作機(jī)會(huì)。

賣生意講價(jià)就好似一場(chǎng)心理戰(zhàn)，只要做足準(zhǔn)備，用數(shù)據(jù)支持自己觀點(diǎn)，善用談判技巧，保持專業(yè)態(tài)度，就好大機(jī)會(huì)攞到理想價(jià)錢。記住，一盤好生意自然有佢價(jià)值，千萬唔好因?yàn)榧弊》疟P而賤賣自己心血！過咗海就係神仙，傾得成大家開心，傾唔成亦都唔使勉強(qiáng)。