在香港教育市場需求穩定的環境下，接手現有補習社（頂手）成為許多創業者的選擇。然而，「補習社頂手」看似省時省力，實則隱藏諸多風險。下面從法律、財務到營運細節，整理接手前務必向東家釐清的核心問題，助您避開陷阱，確保投資安全。

一、確認牌照合法性與合規性

補習社需持有教育局頒發的《學校註冊證明書》或《教育條例》豁免證明。接手前務必：

查驗牌照有效性：確認牌照未過期，且登記地址與實際經營地點一致。

檢查違規紀錄：向教育局查詢該補習社是否有未解決的投訴或處分。

釐清牌照轉讓程序：部分牌照需重新申請，不可直接轉讓，需提前規劃過渡期。

案例：曾有買家因未確認牌照轉讓限制，接手後被迫停業三個月重新申請，損失慘重。

二、徹底清查財務與合約責任

許多 補習社頂手 的糾紛源於「隱藏債務」。務必要求東家提供：

近兩年財務報表：核對收支是否合理，留意異常虧損或應付帳款。

租約與押金狀況：確認租約剩餘期、租金調整條款及押金能否轉讓。

未結清費用：檢查教師薪資、學生預繳學費、場地管理費等是否已結算。

建議：在頂手協議中加入「債務豁免條款」，聲明接手後不承擔過往債務。

三、評估學生與教師留存率

補習社的核心價值在於「學生來源」與「師資團隊」，需釐清：

實際學生人數：要求提供近期點名紀錄，避免東家虛報數字。

家長合約期限：確認是否有學生簽訂長期課程，避免接手後大量退費。

教師聘用條款：關鍵教師是否願意留任？是否有勞資糾紛未解決？

數據參考：香港補習社平均年流失率約30%，若頂手對象流失率高於此，需重新評估價值。

四、檢視設備與教材版權

補習社的教材與設備常被低估，需確認：

教學系統所有權：自編教材、試題庫的版權歸屬，能否繼續使用。

設備維護成本：投影機、冷氣等設施是否老舊，預估維修開支。

數化資產移交：官方網站、社交媒體帳號的管理權限是否一併轉讓。

注意：若教材涉及抄襲爭議，可能導致後續法律風險。

五、調查市場口碑與競爭環境

東家出售補習社的真正動機可能是「市場飽和」或「口碑下滑」：

實地蹲點觀察：在上下課時段計算實際學生流量。

匿名諮詢家長：透過社交平臺群組了解補習社的風評。

分析周邊競爭：方圓1公里內是否有大型連鎖補習社進駐？

六、明確頂手協議細節

簽約時務必列明以下條款：

過渡期支援：要求東家協助交接至少1個月，穩定學生與教師。

競業禁止條款：防止原東家於附近區域另開新補習社。

違約賠償機制：若發現隱瞞債務或虛假陳述，可追溯法律責任。

七、確認東家頂手的真實動機

常見的頂手原因包括「移民」、「退休」或「轉行」，但需警惕：

是否因學生人數持續下跌而急於脫手？

是否涉及校舍安全問題（如消防未達標）？

是否因租金大幅上漲而難以經營？

補習社頂手涉及複雜的盡職調查，建議分三階段進行：

初步篩選：透過教育局、差餉物業估價署核實基本資料。

專業審計：聘請會計師查核財務，律師審閱合約。

實地驗證：至少觀察兩週營運狀況再簽約。

透過系統化評估，方能將「頂手風險」轉化為「成功機會」，穩步踏入教育產業。

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