香港美容業調查顯示，2025年約41%的「資不抵債美容院轉讓案」暗藏系統性客戶收割機制。我們dai32將帶大家剖析「生意轉讓合約」中如何被操縱為暴利工具，提供專業的風險防禦策略。

?一、「負債即資產」的扭曲商業邏輯?

?轉讓定價的潛規則?

「客戶未消耗餘額」成為合約核心估值項目，某案例顯示：

負債800萬港幣的店鋪，因含3,200名客戶，最終以1,200萬成交

新業主首月即強制推出「升級套餐」，客單價提升2-4倍

?合約條款的隱性授權?

部分合約註明「可沿用原客戶資料」，實為變相許可強制銷售

典型案例：客戶被三度轉手後，年消費額從2萬暴增至15萬

?二、「假轉讓、真收割」的系統性操作?

?左手倒右手的合約陷阱?

原經營團隊註冊新公司，透過合約完成「資產轉移」

香港業界揭露：同一批人操盤的店鋪，2年內轉手4次均獲利

?客戶數據的二次開發?

合約常見條款「可獲取客戶聯繫方式」

實操手法：

第一階段：以「系統升級」為由索取身份證

第二階段：偽造「店鋪倒閉」製造恐慌

第三階段：誘導轉購高價「救命套餐」

?三、防禦暴利收割的合約要點?

?客戶餘額的透明化條款?

強制要求提供「每位客戶餘額明細表」

建議附加「餘額清零補償條款」（每千元餘額折讓3-5%）

?經營模式限制條款?

明令禁止「強制套餐升級」行為

設置「客戶投訴觸發合約終止」機制（月投訴量超5%即違約）

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香港消委會數據指出，設置上述防禦條款的買家，後續經營糾紛率降低72%。記住：當「生意轉讓合約」變成暴利工具時，專業的條款設計就是最強防禦。