在香港街頭隨處可見的茶餐廳、洗衣店、文具行等小生意，其出讓流程與大企業截然不同。本文專為年營業額500萬港元以下的香港生意出讓設計，拆解小本經營特有的「快、靚、正」交易模式，幫助店主在退休移民或轉行時，實現資產平穩過渡。

第一步：生意出讓的特殊性

與大型企業不同，香港生意出讓成敗關鍵在於：

可見現金流：買家最看重每日營業額透明度（建議保留3個月收銀機紀錄）

街坊客源價值：老顧客忠誠度可折算為20-30%溢價

生財工具狀態：廚房設備、冷氣機等折舊計算需按行業慣例調整

第二步：接地氣的估值方法

生意常用「3倍淨利潤法則」快速估算：

剔除店主本人薪金後的月均淨利

乘以24-36個月（服務業取低值、民生必需取高值）

加回可轉讓資產現值（如未到期租約、牌照轉讓費）

案例：旺角糖水鋪月賺6萬，估值約150-200萬港元

第三步：街招與熟人網絡並行

香港生意出讓兩大渠道：

實體張貼：在區內超市公告欄、街市出入口發放轉讓告示

行業群組：透過我們dai32專業線上放盤平臺、WhatsApp商戶群、Facebook地區社團低調放盤

關鍵技巧：只寫「優質地段XX生意洽談」，避免公開敏感數字

第四步：速效盡職調查要點

買家最常核查三項文件：

最近12個月水電費單（驗證實際營運天數）

食環署/消防處最新檢查記錄（避開罰款風險）

業主同意轉讓書（特別留意「頂手費」分攤條款）

第五步：小生意合約精要

香港一些小商戶普遍採用「三頁簡約合約」：

首期款：簽約付30%（通常10-20萬港元）

培訓期：原主駐店指導7-14日

尾款條件：完成牌照過戶後付清

特別條款：建議加入「試業三日」條款，買方可按實際營業額調整最終價格

第六步：無縫交接實戰技巧

成功完成香港生意出讓後：

客源過渡：安排原店主駐店一週介紹熟客

員工留用：與夥計逐個面談，釐清去留意向

供應商銜接：提供米行、凍肉供應商聯絡清單

小本經營的香港生意出讓講求「人情味」與「效率」的平衡。與其花費高額中介費，不如善用街坊口碑傳播。記住一個黃金法則：能展示真實流水帳的店主，通常能比同區競爭者快兩倍完成交易。在香港這個講求實效的商業社會，有時一張手寫的月結單，比精美的財務預測更打動買家。